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懂技术的贴标机客户

  
       

 
       这些年和使用贴标机的客户打交道,整体分为非技术型客户和技术型客户,对于前者更多的是考量业务员的沟通和谈判能力,如何让客户信赖你和你的公司?如何介绍产品优势?等等都是摆在业务员面前的问题;如果碰到技术型客户我们还是很欣慰的,因为不用讲太多产品,他自己能判断你的产品怎么样?更多是对贴标机价格达成共识。
 
       上个月,有个江苏的贴标机客户咨询了精派,大概意思是这样的:我在网站看到你们公司型号**的贴标机,你们的贴标机看起来质量不错,我想达到那个视频的贴标效果可以吗?正当要给客户详细介绍产品时,客户说:我懂点技术,产品不用介绍了,我想过几天去你厂里看看。懂技术又提出来厂里考察,精派对自己产品有信心又是正规厂家岂有不欢迎之理!
 
       国庆前夕,客户果真来了,而且这个客户也很坦率,说约了好几个贴标机厂家,要多方对比。不超过1个小时的时间,客户一直审视精派的贴标机,对于一些电气部件的品牌、贴标机机械零件的加工精度都是信手拈来,不仅感叹:真的是碰到行家了,进行简单的试机后,客户就走了。没有对我们的贴标机进行任何评价。
 
       节后两天,客户说:看了5个厂家,你家贴标机最好 (其实不管成交与否,一个技术型客户能对我们的贴标机给予这么大的肯定,我们还是很欣慰的)。对价格进行一番商讨后,最终签了合同。
 
       在小编看来,非技术型客户的成交主要取决于业务员的能力,而技术型客户的成交更多取决于产品的质量,无论如何都希望各位选到合适的贴标机产品。
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